76% de las compañías piensan que deberían generar por lo menos 25% más resultados de sus cuentas estratégicas
Ganar, administrar y expandir cuentas importantes es fundamental para crecer significativamente, sin embargo, saber navegar en la compañía de su cliente, encontrar y coordinar influenciadores clave de compra, y mantener a raya a la competencia son desafíos constantes.
Con este programa, los participantes adquieren habilidades y conocimientos críticos para lograr el mayor éxito y crecer estratégicamente en la cuenta.
Objetivos y contenido:
Desarrollar tácticas para gerenciar sus cuentas estratégicas (penetración, expansión y protección)
Construir su equipo de cuentas estratégicas preparado para maximizar el éxito
Llevar a cabo sesiones de generación de valor con equipos internos, y con sus clientes, provocando conexión y co-creación.
Evaluar el éxito de la gerencia de cuentas estratégicas y determinar si necesita mantener el rumbo o ajustar la estrategia
Crear planes de cuenta que realmente funcionen y generen crecimiento en los ingresos, relaciones más profundas y éxito general en su gestión
Enfoque del programa:
Assessments de Ventas. Evaluamos a los individuos para identificar atributos que pueden ayudar o dificultar el éxito en ventas.
Contenido a la Medida. Construimos los escenarios afines a la empresa e industria, profundizamos en el contenido relevante y adaptamos los tiempos y actividades del programa para que la capacitación sea relevante y efectiva.
Aprendizaje Activo. Ejercicios situacionales (role play) y estudio de casos personalizados permiten que los asistentes practiquen nuevas habilidades.
Sistema Integral de Aprendizaje. Los participantes estarán inmersos en los conceptos del programa tanto en las sesiones presenciales como en los escenarios de aprendizaje virtual.