Nada ha cambiado más en ventas en la última década que la prospección. Es más difícil que nunca conseguir reuniones con clientes importantes.
Objetivos y contenido del programa:
Atraer las mejores oportunidades y los mejores clientes.
Aprovechar los eventos desencadenantes para persuadir.
Evitar distracciones y concentrarse obsesivamente en la prospectación.
Gestionar gatekeers para superar las barreras de acceso.
Desarrollar la mentalidad de un ganador para impulsar el éxito de la prospectación
Enfoque del programa:
Uso de teléfono, correo electrónico, redes sociales y otras tácticas como herramientas multitouch en el proceso de prospección.
Campaña de atracciones personalizada y reflexiva para obtener acceso a una lista específica de tomadores de decisiones.
Intrigue a los compradores con valor antes de la reunión.
Edúquelos con nuevas ideas y perspectivas.
Sistema de prospección productiva con planeación de prospección.