El panorama de la venta y la compra ha cambiado mucho más en los últimos años de lo que había cambiado en décadas anteriores. Los compradores han sofisticado sus técnicas y, gracias a internet, están actualizados con información e investigación.
Cuando los vendedores llevan ideas valiosas e insights a los compradores, se fortalecen las relaciones, se diferencian de los competidores, y al final logran las ventas.
Insight Selling de RAIN Group enseña a los vendedores a crear conversaciones sustentadas en ideas, inspirar con insights y ponerse a sí mismos y a la compañía a un nivel fuera del promedio.
Objetivos y contenido:
Enfoque del programa:
Preparando el terreno para vender ideas e Insights.
Creando una conversaciones alrededor de ideas.
Usar herramientas de ventas para desafiar el status quo y liderar conversaciones asertivas de ventas.
Conocerse a si mismo y desarrollando las habilidades de un un vendedor de insights.
Enfoque en lograr éxito con conversaciones del máximo nivel.