Ningún vendedor ha tenido éxito esperando a que suene el teléfono. Para tener éxito en las ventas, necesita un flujo constante de nuevos clientes potenciales para llenar su tubería. En este artículo, tomamos nuestra investigación de prospección de ventas y la destilamos en lo que llamamos el marco WAVE: Mentalidad de ganador: establezca metas y crea que las alcanzará. Campaña de atracción: aplique un proceso de divulgación multimodal y multitáctil. Valor: haga que cada interacción sea personalizada y reveladora para el comprador. Ejecución: Concéntrese en actividades importantes y evite las distracciones Sea proactivo, llene su tubería y manténgala saludable. Se encontrará ganando mejores oportunidades más a menudo.